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社会的交換理論


 G.C.ホーマンズは、社会的交換理論を提唱しました。

 ”人と人との付き合いは、「報酬やコストの交換」によって行われている

 という考え方です。

 「ギブ&テイク」というビジネス的な利害関係によって、人間関係は成立しているのです。
 利害関係には、2種類あります。
  ・物質的な利害関係(外的報酬)
  ・心理的な利害関係(内的報酬)

 あなたが、田中さんと仲良くするのは、何か利害関係があるからです。
 たとえば、田中さんに頼みごとがある (外的報酬)
 たとえば、田中さんに教えて欲しい事がある (外的報酬)
 たとえば、田中さんと親しくなれば出世が早い (外的報酬)
 たとえば、田中さんの話はとてもおもしろい (内的報酬)
 たとえば、田中さんは悩みを聞いてくれる (内的報酬)

 「親友の場合は、利害関係はない」というかもしれませんが
 実は、ちゃんとあるのです。
 たとえば
 親友の田中さんが困っていたので、助けてあげたとしましょうか。
 この場合、あなたは、親友を助けたという満足感や喜びを報酬として得ているのです。


人間関係を学ぶ上で参考になった資料    1.社会的交換理論
   2.鏡の法則
   3.メラビアンの法則

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