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社会的交換理論
Ｇ.Ｃ.ホーマンズは、社会的交換理論を提唱しました。
”人と人との付き合いは、「報酬やコストの交換」によって行われている”
という考え方です。
「ギブ＆テイク」というビジネス的な利害関係によって、人間関係は成立しているのです。
利害関係には、２種類あります。
・物質的な利害関係（外的報酬）
・心理的な利害関係（内的報酬）
あなたが、田中さんと仲良くするのは、何か利害関係があるからです。
たとえば、田中さんに頼みごとがある （外的報酬）
たとえば、田中さんに教えて欲しい事がある （外的報酬）
たとえば、田中さんと親しくなれば出世が早い （外的報酬）
たとえば、田中さんの話はとてもおもしろい （内的報酬）
たとえば、田中さんは悩みを聞いてくれる （内的報酬）
「親友の場合は、利害関係はない」というかもしれませんが
実は、ちゃんとあるのです。
たとえば
親友の田中さんが困っていたので、助けてあげたとしましょうか。
この場合、あなたは、親友を助けたという満足感や喜びを報酬として得ているのです。
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